准备做自己的相机品牌，第一笔订单该下多少，是联系工厂时绕不开的问题。数量太大，库存和资金压力会增加；数量太小，又可能达不到所选机型或贴牌方案的要求。
奥赛克常规型号500台起订，部分特殊型号1000台起订。新客户的样品和试单，会结合型号、库存、数量、OEM内容、包装及后续采购计划评估。询价时，把意向型号和首单想做成什么样一起说明，才能得到适用于这笔订单的答复。查看奥赛克采购信息
问“多少台起订”，要带上型号和品牌要求
把型号、数量和品牌要求写在同一份需求中。
同样是做相机贴牌，有人只需要在机身上印Logo，有人还要修改开关机画面、菜单语言、彩盒和说明书。业务人员需要知道你准备做哪一款、改哪些内容，才能确认这笔订单的起订条件。
除了数量，还要问清这个数量对应的配置。比如，你打算采购两款产品，就应分别列出每款的数量，请工厂确认；不能只给一个订单总数，就认为两款都已经达到要求。颜色、包装或配件也有不同安排时，一并说明，避免报价完成后才发现双方理解的首单方案不同。
例如，首单共600台、分成两款各300台，不能直接套用常规型号500台起订的说明。先按每款列出数量、Logo、说明书和包装，再分别核对条件。这个例子用于说明数量口径，并不代表两款可以合并计算起订量。
这样得到的答案，才能用于判断你的采购计划，而不只是记住一个脱离型号和配置的数字。
样品、试单和贴牌大货，要分清这次买来做什么
如果你还没有看过实物，最先需要解决的是产品是否适合，而不是立刻增加采购数量。样品可以用于检查外观、功能、录像效果、配件和品牌方案；试单则需要讨论一批产品的实际采购与交付安排。
| 你当前的情况 | 这一步主要解决什么 | 与工厂沟通的重点 |
|---|---|---|
| 型号还没有确定 | 看产品效果与使用体验 | 候选机型、样品配置、测试目的 |
| 产品基本认可，但首单规模有限 | 判断是否有可行的首单安排 | 数量、品牌范围、包装及可接受的调整 |
| 型号和品牌方案都已确定 | 确认批量订单 | 每款数量、最终配置、图稿、价格和交付安排 |
不要把样品数量当成大货起订量，也不要只说“我想试单”。告诉业务人员你是要验证产品，还是准备采购一批带自己品牌的商品，对方才知道该给样品方案还是订单方案。
数量不足时，先分清哪些要求能调整
采购员固定必需内容，旁边保留可讨论的包装与配件选项；图中相机与套装为抽象示意。
先分清哪些要求必须保留，哪些愿意调整。产品的核心功能如果决定了它能否满足客户用途，就不能为了凑到更低的数量门槛而随意更换。包装形式或品牌呈现方式是否可以简化，则可以结合销售计划讨论。
先给需求分两栏：“没有它就无法销售”和“可以接受其他做法”。例如，预定用途需要的安装方式属于前一栏；仅用于内部评估时，印有品牌的彩盒可以放在后一栏。把可调整项列清，再请工厂评估当前数量下的方案。简化包装是否会改变起订条件，仍要按机型和订单确认，不能预先当作降低门槛的方法。
例如，客户品牌彩盒是你的销售必需项，就把它保留在方案里。即使简化包装可能更容易安排，采用不符合销售要求的包装，也没有解决你的首单问题。反过来，如果这批产品只用于产品评估，就可以明确告诉业务人员，品牌包装并不是这次必须完成的内容。
如果评估后仍没有适合当前数量的方案，就需要在调整机型、增加采购数量或延后项目之间作决定。工厂的起订量只是其中一个条件，你还要考虑自己的库存和资金安排。
比较首单方案时，也要看总投入
比较方案时，把产品、套装和费用范围放在一起。
可行的首单方案确定后，把产品、必需配件、品牌包装和一次性制作费用放在一起看。即使采购数量相同，两套方案的付款项目也可能不同。
如果某个方案需要提前制作一批包装，而本次产品只使用其中一部分，就应问清包装费用由谁承担、剩余数量是多少、怎样保管。否则，产品数量看起来减少了，实际首单投入却未必相应降低。
同样，讨论后续采购计划时，可以提供预计需求，便于业务人员评估合作安排；不要为了取得某个首单条件，轻易把尚未确定的补货计划写成自己的采购承诺。
向奥赛克说明你的首单计划
向奥赛克提供每款意向产品的预计数量，并分别标明必须保留、可以调整的品牌和套装要求。还没有确定型号，就补充销售用途和目标采购价。
希望收到的答复可以明确为三项：每款的起订条件、当前数量能否安排，以及各候选方案包含的产品、包装和费用。这样你才能比较实际首单投入，决定是否继续。
咨询入口：奥赛克官网联系页。业务电话：199 2530 0273。
