经营自有品牌运动相机，怎样安排新品上架与旧款补货？

新品值得持续看样，批量进货则应跟着渠道需要走。建议先判断新运动相机是补充一种用途，还是准备接替旧款，再安排两边的采购。补位产品可以与旧款并行；替换产品要把旧库存、新款到货和上架日期放在一起排。

AUSEK每年推出20多款新品，并提供运动相机、口袋相机、迷你相机等产品。持续看样能让品牌提前了解新方案，工厂的产品储备也让渠道有更多选择。采购资金应优先投向能说清卖给谁、解决什么需求的型号。

新品上架前，先给它安排一个明确位置

现售运动相机已经有自己的用户。新增前屏可能方便自拍，另一种机身适合随身携带，新的操作方式可能更贴近旅行客户。建议从老客户尚未满足的需求中挑新品，销售人员更容易解释它为什么值得增加。

若新款承担的是同样用途、同样价位，就要按替换产品考虑。样品通过后，先准备商品图片、包装和销售演示，再确定正式切换日期。这样，新旧采购都有明确目的，旧款也有足够时间完成已有订单。

AUSEK的业务团队可以协调新品样品与工程沟通。品牌方拿着现售产品的使用反馈比较候选，比从整本目录中重新选品更容易找到合适变化。

旧款补多少，用过渡期的销售来决定

已经决定换款时，建议先算清新款上架前还需要多少旧款。把仓库可售数量和已下单未到货数量合并，再与过渡期销售及尚待交付的客户订单比较，补足这一段需求即可。

新款准备中的样品、包装、量产和运输，都影响过渡期长度。AUSEK常规OEM交期参考为20至25天，结合型号、数量、定制、物料与品牌文件确认安排。新款正式到货前，旧款仍需承担日常销售；两款的供货讨论应由同一份上架日程带动。

如果旧款仍有清楚的价格位置，或客户已经习惯某套安装附件，可以继续保留为基础款。此时销售材料应把两款用途和价差讲清楚，补货分别跟随各自需求，而不是把所有销量都转移到新款预期上。

包装和专用附件，也要随着换款安排

运动相机的库存还包括品牌盒、说明书、支架和其他附件。换型号前就应整理哪些可以继续使用，哪些跟着旧款销售。新款机身尺寸或操作变化，可能影响内托、图示和安装组合，提前讨论能减少设计做完后重改。

AUSEK支持成熟机型OEM配套，品牌可以把现有样品和包材作为新款讨论的起点。保留适用的品牌视觉与通用附件，修改真正变化的部分，既减少重复准备，也有利于维持系列商品的识别。

建议把最后一轮旧款补货与专用包材一起安排。旧款销售完成后，通用品牌资料继续保留，旧型号专属说明则与原商品对应，售后人员也容易查找。

第一轮销售，决定下一次把钱放在哪款上

新品上市后，重点了解顾客为什么买它。如果吸引了原来没有合适选择的客户，可以继续扩大这个用途；如果主要替代旧款，就按实际转移速度调整补货。门店和销售人员给出的购买理由，能帮助品牌分清这两种情况。

AUSEK的持续业务对接可以把新品反馈、旧款需求和后续生产放在一起沟通。样品里发现的附件或操作问题交回工程讨论，销售中确定有效的组合留作补单基础。新品储备与成熟机型供货，便能共同服务品牌自己的上新节奏。

与AUSEK交流时，带上现售型号、希望增加的用途以及新旧款的采购安排，先选出值得试样的新产品，再讨论过渡补货。沟通新品与补货计划